您好，不请自来，这是一个漫长而又复杂的故事，且听我细细道来：
01 “白加黑”的问世1995年，上市仅180天的白加黑销售额直线上升，突破1.6亿元大关，顺利挤占了当时感冒药市场15%的份额，一举登上了行业第二的品牌地位。
而这一现象后来被人们称之为“白加黑”震撼，堪称中国营销传播史上一大巨作，从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的知名品牌，让人为之感叹。
但鲜有人知的是，这个“爆款”感冒药在火之前，其“母体”盖天力制药厂已经进行了长达三年的探索与筹备工作。
为了学习先进医学技术、经营理念，盖天力厂长徐无为多次出国考察，终于在1993年的夏天找到了突破口。
这一年，徐无为赴美考察，期间他发现当地有一种感冒药销售额尤为突出，口碑也不错，仔细研究他发现，这种感冒药分日夜两种片剂，针对不同的时间段有不同的作用。
而当时国内的众多感冒药中，并没有将药物进行细分，市场也已经达到高度同质化的状态，康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，各自占领一部分市场。
想到这，他决定照搬国外制药办法，借力发挥，将感冒药片分成早晚两种，并且设计出了一系列的生产与营销策略。
1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在启东盖天力片剂生产车间下线。
从药品本身来说核心材料虽然没有太大的变化，但是白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且并无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患者更好地休息。“白加黑”也开创了感冒药片剂日夜分开的先河，同时根据分众策略，满足了部分感冒人群对白天服药不瞌睡的要求。
上市后的白加黑一鸣惊人，成为了盖天力制药厂的爆款产品，顺利在强手如林的激烈竞争环境中独辟蹊径。
再加上简单粗暴的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”的助力，产品名称与信息相互对称，直击消费者心智，让药物的特性“被”常识化。因此，白加黑迅速占领了感冒药市场的一部分份额。
02 白加黑与郭家学“相遇”1996年，一个来自陕西的老师辞去公职下海经商，他以气吞万里如虎的气势，大胆接手了一家负债的国有药厂，开启了东盛的发展历程。经过三年努力，他将这个曾经负债累累的药厂做成了价值五千万的大集团。
1999年，他的东盛集团以5891万元收购了青海同仁铝业，更名为“东盛科技”，并且成功上市，他就是郭家学。
而这时的白加黑和郭家学同样处于“小有名气却心怀天下”的状态，他们似乎都拥有“一鸣惊人”的实力，等待对方的挖掘。
果不其然，没过多久郭家学就盯上了这块儿“肥肉”。
2000年，郭家学相继通过资产置换、兼并收购的方式吸纳了“白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”这三大品牌。
刚完成收购，全国医药营销领域却掀起了一场巨大风波：
国家药监局一纸公文，告诫患者立即停止服用所有含 PPA 的药品制剂，这也使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下。有人肯定要提问了，含PPA成分的药品，到底会有什么问题呢？
我给大家科普一下：盐酸苯丙醇胺，俗称 PPA。是人工合成的拟交感神经兴奋性胺类的物质，此类药物的不良反应可能会出现焦虑，头晕，恶心失眠，心悸，糖尿病等情况。
在这场风波中，各大感冒药品牌相继受其影响。而中外合资的药业巨头康泰克在受到“调整”以后，为市场腾出了巨大空间，恰好，白加黑产品中并不含PPA成分。
收购白加黑以后的郭家学虽然历经了行业的重大“事故”，但这恰巧也是白加黑的“出头”之时，是挑战更是机遇。
当年，东盛集团立马组织医学专家召开记者会，通过各大媒体的镜头向全国消费者表明：白加黑产品中不含PPA成分，可放心使用。
这一举措不仅稳定了原有消费群体的人心，更提升了白加黑的市场占有量，让这个品牌走向了更高的位置。
除此之外，白加黑在广告、包装中也会写明“本品不含PPA成分”，这也再一次加深了消费者对产品的印象。
同时，东盛还斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演职人员担纲的“赛艇篇”广告。精美的画面和宏大的气势提升了白加黑的品牌形象，帮助白加黑在“后PPA时代”的激烈竞争中脱颖而出。
并购后的第一年白加黑销售额猛增至2.9亿，郭家学也因此成为大家眼中的资本狂人，其东盛科技的市值更是一度高达100亿。
03 东盛断臂求生，郭家学负债48亿白加黑与郭家学一路向前，用力猛冲，连郭家学自己都说：“那时候我感觉自己是超人，能量爆发，每天都有使不完的劲。”
正当他带着东盛进行野蛮扩张、疯狂收购，为冲进世界500强目标而奋斗时，他的激进却因为资金链的崩断而停止了步伐。
2004年，中央政府针对经济过热采取了宏观调控措施，收缩信贷，提高贷款利率，这使得负债率居高不下的东盛集团资金更加紧张。
不久后，郭家学背上了48亿的巨额债务，万分痛苦的他差点要一死了之。
好在他身边的高管及时发现了，并劝慰他：“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业，就是看你有担当，现在的烂摊子我们收拾不了.....”
郭家学久梦乍回，放弃了跳楼的想法。
随即，郭家学选择断臂求生：他以12.64亿的低价出售了白加黑，以1.7亿出售丽珠股份，而市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿低价匆忙出售，甚至连西安总部大厦也一并卖掉了。
“出嫁”后的白加黑在东盛算是划上了一个有些残缺的句号，而重新收购白加黑的则是来自德国的拜耳医药保健有限公司，这个老牌国产感冒药自此也就只能跟“外资”姓了。
卖掉白加黑以后，郭家学也不打算继续做西药了，他宣布：“今后东盛将退出西药OTC市场，锁定传统中药、现代化中药和麻醉精神药三大块业务。”
幸运的是，负债48亿的郭家学到最后，还是实现了“复兴传统中药文化”的目标，并花8年时间，还清了所有债务，还在资本市场中开辟了全新的品牌与产品。
04 “白加黑”的营销套路截至目前，白加黑问世已有十几个年头了，但是对于消费者而言，它依旧“年轻”。如果你仔细观察会发现，白加黑的“火爆”并不是偶然的，它是有规律可循的。
其中最重要的是：产品具有独特性。
在白加黑之前，“康泰克”、“帕尔克”、“康得”等品牌已经有相当大的知名度了，多数小型感冒药厂商产出的药物不是冲剂就是片剂，整个市场不仅饱和而且消费者受品牌影响较大，依赖性强，加上药物产品的特殊性，所以很多人会选择熟知的大品牌而不是闻所未闻的小品牌。
在这样的窘境下，徐无为套用了国外的药品生产办法，既不用大幅度改变产品性质，也不用引进高昂的人才与技术。
仅仅去除了药物中的某一成分，却打造出了极具特色的产品，并且获得市场支持，可见创新的重要性，而这也充分说明了实地考察的重要性。
此外，白加黑注重建立良好的品牌形象。
PPA事件以前，白加黑的广告传播中，核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”从广告语中，它就将产品信息清晰的表达出来了，增强了消费者对产品的理解。
如果你也曾看过那些广告，是否还记得，在广告中，画面颜色从屏幕正中间分出黑白两大板块，日夜分明；同时产品包装也是半黑半白，加深了观众与消费者的潜在印象。
而PPA事件以后，白加黑及时进行公关工作，并在广告与产品包装盒上写明“不含PPA成分”，这样的举措更能稳固这个大品牌的地位。
05 结语虽然如今的白加黑已被外资收购，但它曾经的存在无时无刻不在提醒我们：有时候并不是产品固化，无法改变。更多的是，我们策划人、销售人、广告人、制作人、管理者缺乏主观能动性，从而导致产品没有创意、找不到定位，从而丢失消费主体。
在未来的感冒药市场中，也许感冒药会有更多新的物质形态出现，但我们仍然期望，国产品牌能再创昨日辉煌，让民众远离药物的副作用，也让营销界的奇迹再生！
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经过二十多年的发展，我国的货币市场得到了长足的发展。货币市场交易品种逐渐增加，交易规模持续增长，市场成员不断扩大。在货币市场发展的基础上，中央银行货币政策的间接调控方式的有效性在不断提高。但我国的货币市场还处于发展的初期，可供交易的货币市场工具还比较少，市场存在一定程度的分割，交易规模偏低。
怎样对一个行业做市场调研，现状及未来的发展前景？从餐饮业来讲，市场观察你要知道你的消费群体在哪？这个需要你对自己饭店所处的位置有个好的定位。
比如学校附近，还是商业街，写字楼，这样你才能根据不同的位置不同的消费群体来决定你饭店的路线，品味和档次。
同时要了解你的竞争对手。
相比之下自己的特色，或是是否存在市场潜力。
比如一个拥有四千学生的学校附近存在超过八家的饭店就没有多少市场潜力了。
未来前景就要你能清楚的了解自己所处位置未来可能的变化，如公共设施的增加，新开的楼盘等等许多因素都要考虑。